【创米云小程序案例——大陈金鳞】小程序通过“预售+会员+低运费+多提货”的组合拳，精准切入海鲜电商痛点，既满足用户对新鲜、便捷、性价比的需求，又通过会员体系增强粘性。

一、核心产品定位

• 主营品类：浙江台州大陈黄鱼全产业链产品，覆盖鲜活黄鱼、干货（如鱼干、鱼鲞）及预制菜（如即食黄鱼羹、黄鱼面等）。

• 差异化卖点：依托台州大陈岛优质海域资源，强调“源头直供”“新鲜捕捞”及“地方特色工艺”，打造高品质、差异化海鲜产品形象。
  
  

二、核心功能模块解析

1. 限时预售系统

• 倒计时机制：通过页面动态倒计时展示预售截止时间，营造紧迫感，刺激用户即时决策。

• 价差激励：设置预售价与日常价差异（如“预售立减20元”），利用价格锚点效应提升转化率。

• 库存可视化：实时显示剩余可预售数量，结合“仅剩XX份”提示，强化稀缺性。

• 场景适配：针对节日礼盒、季节性产品（如年货节黄鱼干）设计专属预售活动，匹配用户囤货需求。
  
  

2. 会员体系互通

• 会员价：预售商品额外折扣（如铂金会员享95折）；

• 优先购：提前X小时解锁预售活动；

• 生日礼遇：赠送黄鱼预制菜体验装；

• 专属客服：优先响应会员咨询与售后。

• 多平台联动：支持与品牌自有APP、公众号、线下门店会员系统打通，实现积分、等级、优惠券同步。

• 裂变激励：会员邀请新用户注册可获积分，积分兑换鲜活黄鱼或运费券。
  
  

3. 低运费策略

• 同城配：5元（满99元免运费）；

• 跨城快递：首重8元，续重每公斤3元（生鲜冷链补贴价）；

• 码头自提：0运费（需提前预约时段）。

• 运费包装：设计“运费险”服务，若配送延迟导致黄鱼不新鲜，可获运费补偿或商品重发。
  
  

4. 多提货方式

• 地点：大陈岛客运码头；

• 优势：用户可体验渔港风情，购买后直接登船携带，适合旅游场景。

• 合作物流：顺丰冷链、京东生鲜，支持全国大部分地区次日达；

• 包装升级：定制泡沫箱+干冰，干货产品采用防潮袋封装。

• 覆盖范围：台州市区及周边30公里；

• 时效：当日达（上午11点前下单，下午6点前送达）；

• 配送员培训：配备保温箱+冰袋，确保鲜活黄鱼存活率。
  
  

三、运营策略

1. 预售节奏把控

• 每周三、六上午10点开启新预售，培养用户习惯；

• 结合渔业捕捞周期，设置“头茬鲜鱼”“尾季特惠”等主题活动。

2. 会员分层运营

• 针对高价值会员（如年度消费超5000元）提供“私人渔场”服务，定制捕捞计划；

• 推出“会员日”活动，每月8日全场预售商品额外8折。

3. 提货体验优化

• 同城配：配送员统一着装，携带品牌手提袋，提升仪式感；

• 码头自提：设置品牌打卡点，用户拍照分享可获5元无门槛券。

4. 数据驱动迭代

• 监控预售转化率、会员复购率、提货方式选择比例等关键指标；

• 根据用户反馈优化功能，如增加“预售商品到货提醒”短信服务。