【创米云小程序——功能分享】买一送一/买x送y，商家可在提升销量的同时，实现库存优化、顾客忠诚度提升和品牌曝光的多重目标。

一、玩法规则

1. 核心逻辑

• 买一送一：顾客购买1件指定商品，即可免费获得1件同款或指定赠品（如“买手机送耳机”）。

• 买x送y：顾客购买x件指定商品，可免费获得y件赠品（如“买3瓶洗发水送1瓶护发素”）。

• 阈值触发：系统自动统计顾客购买的指定商品数量，达到设定值（x）后，自动将赠品加入订单，无需手动操作。

2. 关键参数

• 指定商品：明确参与活动的商品范围（如某品牌饮料、全店服饰等）。

• 阈值（x）：需购买的商品数量（如“买2送1”中x=2）。

• 赠品（y）：赠送的商品类型及数量（如同款商品、互补品或高毛利商品）。

• 时间范围：活动有效期（如“7天限时抢购”）。

• 库存限制：赠品数量有限，先到先得（可选）。

3. 操作流程

• 顾客选购商品 → 系统实时计算购买数量 → 达到阈值后自动添加赠品 → 结算时显示优惠信息。
  
  

二、玩法作用

1. 提升销量与客单价

• 刺激购买量：通过“多买多送”降低单件心理成本，鼓励顾客增加购买数量（如“买5送1”促使顾客从买3件变为买5件）。

• 清库存：快速消化滞销品或季节性商品（如“买冬装送围巾”）。

• 提高客单价：赠品可设置为高价值商品，间接提升订单总额。

2. 增强顾客粘性

• 感知优惠：顾客觉得“占到便宜”，提升满意度和复购率。

• 会员专属：结合会员体系（如“铂金会员买3送2”），强化会员权益感知。

• 社交传播：顾客可能因赠品分享活动至社交平台，扩大品牌曝光。

3. 推广新品或高毛利商品

• 新品试水：将新品作为赠品（如“买咖啡送新品挂耳包”），降低顾客尝试门槛。

• 捆绑销售：赠品选择互补品（如“买打印机送墨盒”），带动关联商品销售。

• 利润优化：赠品可选高毛利商品，平衡促销成本与收益。

4. 应对竞争与淡季

• 差异化竞争：在同类商品中通过赠品吸引顾客（如“买手机送碎屏险”）。

• 淡季促销：在销售低谷期通过“买x送y”刺激消费（如“雨季买伞送鞋套”）。
  
  

三、适用场景

1. 快消品行业：如饮料、零食（“买6送1”促进批量购买）。

2. 电商大促：如“618”“双11”期间，通过“买x送y”提升订单密度。

3. 线下零售：超市、便利店设置“买满即赠”专区，吸引人流。

4. 服务行业：如健身房“买10次课送2次”，提升课程销量。
   
   

四、案例参考

• 星巴克：推出“买3杯手冲咖啡送定制杯”，带动咖啡销量并推广周边产品。

• 京东：家电品类“买空调送安装服务”，解决顾客后顾之忧，提升转化率。

• 屈臣氏：会员日“买2件护肤品送1件旅行装”，促进会员复购。